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应用实例

博莱特冷干机客户案例

[点击量: ][来源:bolaitehn]

2017-09-04

浙江是中国冷冻干燥机的重要生产基地之一。有一批知名品牌机或低端低价机生产商集中在杭州周边。要打开浙江的冷冻干燥机市场殊非易事。然而,作为一个缩影,请看,在浙江,越来越多的人们已经行动起来了。
 
案例一:  
 博莱特的代理商从纺织企业入手。经过和用户的深入沟通,了解到纺织所使用的喷气织机对压缩空气中的含水量要求很高。如果空气中含水超标将直接导致喷气织机控制电磁阀失灵,织的布匹成为残次品。湖州某纺织企业使用博莱特BLR系列的冷干机后,发现其干燥效果和之前使用的在纺织行业几乎处于垄断地位的某台湾品牌冷冻干燥机基本一致,而BLR的能耗却低了25%-30%左右。博莱特的代理商在取得这个成功实例后在当地纺织行业进行推广,取得了巨大的成功,收获了大量订单。
 
案例二:
宁波某著名综合工业集团对设备的能耗和稳定性要求很高。为了降低企业能耗,邀请了多家空气压缩机企业参与其压缩空气系统的节能改造项目竞争。洽谈中客户指定使用浙江某知名冷冻干燥机品牌。在博莱特公司代理商销售人员耐心介绍下,客户抱着怀疑的态度勉强同意试用,并在签订的合同中明确要求,如果承诺的能耗、环保、含水量和稳定性不达标将立即退货并赔偿损失。博莱特BLR冷冻干燥机到达客户现场投入使用后,各项指标均超额达标,完全超出客户的预期!现在不仅仅是空气压缩机,博莱特还成为该集团指定的唯一冷冻干燥机供应商。
 
案例三:
大家都知道医药行业对压缩空气质量的要求极高。博莱特有幸与杭州某医药化工公司合作。之前该公司仅仅采购博莱特空气压缩机,冷冻干燥机和过滤器则由客户自行采购杭州某知名品牌。但是在使用过程中压缩空气含水量和含油量始终无法达标。冷冻干燥机和过滤器供应商推诿说是空气压缩机问题造成的。博莱特的销售员和代理商一起去客户现场查看后,建议客户改用博莱特,过滤器,并承诺如果还是不达标同意退货、赔偿损失,客户同意试试。目前此客户已经使用博莱特的冷冻干燥机和过滤器1年多了,不仅困扰客户多年的压缩空气含水,含油问题彻底解决,而且还节约了约30%的干燥机能耗。客户从将信将疑到感激不尽,现在经常通过电话、微信对博莱特销售人员和代理商表示感谢。
 
      博莱特冷冻干燥机投放市场时间较短,面对浙江众多根深蒂固的本地竞争对手,2016年博莱特冷冻干燥机在浙江市场配套比率已飙升到40%左右,预计2017年仍将延续良好势头,继续增长。事实已经证明,博莱特冷冻干燥机干燥能力出色、价格合理、节能环保!博莱特正在为保护地球、保护我们子孙的未来尽一份心力,请让我们携起手来,一起努力!
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